主持人：姜总，您好！欢迎做客新浪！

　　姜泽海：新浪的网友，大家好！

　　主持人：《中产者》作为威海地区屈指可数的DM杂志，影响深远，您作为领航人，如何看待威海的房地产走向呢？

　姜泽海：从房地产市场来看，我认为从2007年到2010年威海将呈持续上涨趋势，这种趋势还有可能加快。尽管国家出台了一系列的诸如“国六条”和“国八条”等政策措施来稳定房地产市场，打压房地产市场的违规操作和投机行为，不过从威海市场的特殊性来看，虽然会受政策面的影响，但是房价上涨是肯定的，并且上涨的幅度还不会太小了，其主要原因我分析是基于以下几点：

　　第一、青烟威城市高速轻轨铁路的开通。2010年开通以后，三个城市均可在一小时之内达到。作为半岛制造业基地的沿海三市将进一步加强城市功能的互补性和联动性。人们的创业观念、居住观念将随着轻轨项目的筹备、运营而发生变化。从青岛、烟台过来投资置业的人群将逐年增多，威海的人气将显著提升。

　　目前威海市房价在省内排名第四，第一是青岛，第二是济南，第三是烟台，威海还有一个不小的上涨的空间。预计在三市轻轨铁路开通的之前，作为一个“炒作题材”，威海的房价将就会因此而被推高。

　　第二，酝酿中的威韩火车轮渡项目。这个项目已经过了多次中、韩两国的高层论证，实现的可能性很大。目前的威海新港建设中已经预留了火车轮渡的码头位置。开通威韩火车轮渡的战略意义十分重大，如果说青烟威轻轨铁路将使三个发达城市连为一体，那么威韩火车轮渡的开通，将会使威海面临一个与发达国家多方位对接的历史机遇。

　　目前，韩国与日本已经开通了火车轮渡，2010年威韩火车轮渡开通，韩国的火车和日本的火车都可以直接达到威海，通过威海到全国各地，并且往西经过中亚，到达欧洲，最远可以达到荷兰的鹿特丹。这将意味着什么呢？意味着威海将由一个边缘城市变成国际交通枢纽城市，意味着威海也将成为一个新的亚欧大陆桥的桥头堡。这又会带来什么样的商机？不可想象！但有一点是肯定的，威海将在更大的范围内，无论是国内还是国际，都会对这个城市进行热点关注，威海将成为海内外投资的热点。其中对房地产的拉动作用是巨大的。

　　姜泽海：目前威海的

　　第三，威海城市形象的聚集效应。威海正在建设国际生态精品城，作为最适合人类居住的城市，已经是享誉海内外了。外地人在威海买房子已经形成比较火热的气候。这几年据说外地人到威海买房子大约占40%到50%。外地人来威海买房子，拉动了本地房价的上涨。今后，外地人来威海置业的趋势还会继续延续，有可能变得更火。不仅是外地人，国外的如韩国等外籍人士来威海置业也将逐步形成趋势。

　　第四，威海

　　威海市已经确立了A字形的发展规划，正在实施南扩东拓。一个连接文登、荣成以及乳山、石岛的“大威海”概念将形成事实。目前，处在建设时期的威海工业园占地92平方公里，大约15年建成，其面积比现在的高区、经区、环翠区城区的总面积还要大，未来的威海将在南部出现一座新城。这个建设的过程也必将会拉升城市中心区的房价。

　　另外，还有两个大项目，一个是投资600个亿的乳山核电站，一个是投资60亿的荣成核电站。这两个项目会给威海的房地产市场带来一个什么样的影响呢？我觉得也值得深思。

　　总之，从威海市的大环境看，未来4年面临着大发展的机遇，这种机遇给各行各业都会带来利好。针对开发商而言，需求趋旺、房价上涨当然是利好，但对老百姓而言却是利空，甚至是痛苦。所以，老百姓要买房子，现在不能嫌房价高，该出手时就出手，威海房价的增长是谁也挡不住的。

　　房地产最大的赢家是谁，不是开发商是政府……当然了，我说的是一家之言，仅供参考。

　　主持人：在机会面前，从《中产者》杂志的角度说，如何服务威海的房地产行业？就是说从媒介对实业的推介这个角度，您有什么样的看法？

　　姜泽海：作为中产阶层，用我们的话解释就是学历高、职位高、收入高，消费高和品位高的群体，这些群体相当一部分是要二次置业，甚至三次置业。前几年中产阶层70%还不会理财，这几年中产阶层越来越重视房产投资。现在虽然威海房价已经很高了，但是针对将来，目前的房价还是不高。所以很多人意识到房产的保值和增值。我接触过的一些中产朋友，相当一部分人在考虑置业。中产阶层已经是居者有其屋，现在考虑是居者优其屋。一方面我们要配合商家做好房地产开发的推广和品牌建设，另一方面是给读者提供更多有关房产的信息。特别是2007年，《中产者》要加大对房地产推广业务的开发，因为我们的读者都非常关注威海的房地产市场的走势。

　　目前威海房地产还没有真正进入品牌经营阶段，很多房子建起来以后，我觉得还是停留在粗放经营阶段。原因可能是威海的很多房子不愁卖。

　　主持人：是这样的。

　　姜泽海：现在威海房地产已经注重品位，注重文化，注重个性了，这是必然的发展趋势。

　　主持人：从媒介这个角度给我们新浪提些建设性的意见吧。

　　姜泽海：现在谈不上什么建设性的意见，我就感觉你们的差别性表现得很突出，市场导入期的工作做得很好。先谋势，再谋利嘛。有新浪这个品牌优势，再加上独特的服务，你们肯定会成功。

　　新浪威海房产网走在威海这个媒介的前列，我觉得你们下一步推广除了跟媒体搞战略合作之外，还必须有明确的：利益点、支撑点和差异点。

　　首先，就是利益点。要满足受众的利益，人永远考虑是自己的利益，我能提供什么好处？这是利益点。

　　第二，就是支撑点。你说能够提供这样和那样的好处，用什么来证明？你得拿出论据让受众信服，要说明你跟新浪网是什么样的合作关系。你提供是什么样的服务，你得过什么样的认证，哪些专家对你怎么看，消费者对你怎么看，跟你合作的商家他们怎么评价，你整合了什么样的资源等等，用这些证明你确实能够提供上述的利益。

　　第三，就是差异点。我有什么独特的魅力，我跟同业其他的网络媒体，我有什么独特的技术和服务。现在市场是同质化，就要求你有差别，没有差别就无法成功。

　　通过三个点：利益点、支撑点，差异点，复合出一个卖点，提炼出一个概念，策划往简单里说就这三个东西，你总结好了，提炼好了就可以了。

　　这是一个整合的时代，整合很多资源以后，重新排列组合，就会产生新的结果。

　　主持人：感谢您做客新浪！

　　姜泽海：谢谢主持人和各位网友，再见！