主持人：欢迎王总作客新浪！

　　王志方：您好！各位网友大家好！

　　主持人：王总，当初您为什么要起“凤凰湖”这个名字？

　　王志方：这个名字不是我起的，是原来就有的。很久以前有一个传说，凤凰湖这个名字就是根据那个传说而来的，但传说具体讲得什么我也不太清楚了。湖是原来就有，我们只不过现在把它重新修缮装饰了一下。

　　主持人：王总，那么就请您先谈谈从规划到销售的基本思路架构。

　　王志方：这么大规模的项目，就全国来说还真是没有。有几个接近的，比如番禺的“祈福新村”是7500亩，而我们的“凤凰湖”是15000亩，正好是它的一倍，有点巧合，但这绝不是在凑数字。“祈福新村”的7500亩中有3000亩是和别人一起开发的，自己开发4000亩。而“凤凰湖”15000亩都是我们集团自己规划的和开发的，项目前期设想、规划，中期的资源整合和后期工程的实施基本上都是集团公司老总的思路，其中也融入了专业规划设计划人员的一些建议。

　　我们的目标就是把“凤凰湖”建造成一个“现代的世界城”。这个概念很明确。首先，它是一个现代的小城市。现代的文化气息，现代的人居环境，现代的城建设施。现代的商业CBD会使它成为新的地区经济中心。现代的人居环境和城建设施会使人们安居乐业，充分享受现代生活给人带来的便利。然后，它每一区的建筑、景观和设施等方面都会有着与众不同的异国风情。比如说，A区是西班牙式风格，其建筑和景观等方面都显出了西班牙的细节和特点。而B区则是现代的德式风格，其建筑特点很明确，线条很硬朗，景观呢也随之而改变。配套的还有德式的酒吧，餐馆等等。当然随后开发的C区、D区、E区等等，都会有着自己的风情和特点。所以从这些硬件方面来看，小区的建成凛然会成为一个小的世界之城。最后，随着

　　作为威海市重点工程的“凤凰湖”有的不仅仅是洋房、绿化和配套设施，它还有着其他项目不可比拟的自然优势，湖光山色，海边沙滩。随着水上乐园的建成，它会成为炙手可热的旅游黄金地。“凤凰湖”2500亩的湖面会是威海最大的水上娱乐园，各种娱乐设施将一应俱全。很多韩国大的娱乐集团都很想就这个水上项目跟我们合作。集团正在建设的五星级宾馆就坐落在和凤凰湖有一路之隔的海滨，2900米长的金色海岸线为“凤凰湖”增添了一道靓丽的风景。石岛的“黄金海岸”是威海市另一重点工程，这也是我们集团的项目。它和“凤凰湖”只有一路之隔，我们在启动“凤凰湖”时就开始了“黄金海岸”的开发，这里充分体现了1＋1〉2的工程战略构想。事实也证明了我们的思路是正确的。“黄金海岸”是一个天然的海滨浴场(原名为“威海第二国际海滨浴场”)，初步设想是分3年改造开发，增添的项目有“沙滩运动俱乐部”“健身俱乐部”“国际游艇俱乐部”“酒吧街”“海鲜大排档”等等一系列的配套设施。目前五星级的宾馆和酒楼正在建设当中，随后其他的设施会逐渐的完善。

　　我们所有的项目，包括“中国赤山风景名胜区”、“黄金海岸”，都会和“凤凰湖”一起为广大业主和前来度假、观光旅游的朋友提供便利和优质的服务，让他们对我们的项目有深入的认识从而充分享受到它们的优越性。

　　销售方面，就“凤凰湖。A区”而言，目前就有100多家分销公司，据我所知，像这么多的分销公司，这么多销售点为一个项目服务，在威海、烟台的其他项目都是没有。

　　还拿广州番禺的“祈福新村”来说，它的销售途径很明显，分销商就很明确。广州本身人口就很密集，再者番禺和香港也是很近，所以项目的绝大部分都是本地消化，剩下的另一部销到香港。石岛虽然隔韩国、日本比较近，但是人家不可能都来这儿买房子。于是我们就制定出了自己的销售策略：整合本地资源，利用本地天然的优势，像纯净的空气、美丽的风景、四季分明的温度、日益宝贵的旅游资源和成熟的设施配套等，把这些优势推销出去。客户对我们项目的优势还是非常认可的，基本上有80%左右的客户在看过“凤凰湖”这个项目之后都会成为我们的业主。这个项目从开始到现在一直保持着相当高的成交率，我想还是因为这里除了有令人着迷的自然风景，最重要的还有成熟的城镇配套。不像有些地区，虽然也离海岸线比较近，有比较不错的天然资源，但是配套设施不行。

　　主持人：就是说需要政府考虑的配套你们都考虑了。

　　王志方：现在建房子就是要考虑到人性化，怎么能给人们带来方便怎么做。这个小区不是旧城改造，没有条件限制，所以在规划初期我们就考虑到小区的将来，怎么去建造它，怎么去发展它，怎么把它运营好，这些问题是我们在小区建造之前就考虑到的，也是我们考虑最多的问题。

　　建造一个真正意义上的小区不是件简单的事情，并不是拿到一块地，建了几栋楼，把绿化铺上去就行了，我们是要把所有的楼房、配套设施和后期的物业管理都要考虑周详，还不能生搬硬套别人的，因为地理位置，周边环境和人文环境等都大不相同。“凤凰湖”的占地面积很大，全部规划出来之后，说实话这就跟建造一个新城区差不多。

　　实际上在设施配套方面，我们这个项目在很大的程度上还得益于石岛比较发达的经济。石岛当地居民的生活水平比较高，城建配套在我们建设小区之前已经有相当高的级别和规模。像医疗、娱乐、饮食、教育和商业等，已经都非常成熟了，所以不是所有的配套都需要我们现在才去建设。当然随着小区不断的发展，定居人口也会逐渐增加，很多的配套设施也会随着小区的发展和业主们的需求而逐渐完善。

　　“凤凰湖”有着很多风格不一样的小区，不同的风格配备不同的配套设施。像A区是西班牙风格，B区则是现代都市型，它们的会所和部分配套设施从外观、形象和功能上都有很大的区别。五湖四海的业主相处在一起，应该说除了经济效益，还有文化效应，来自不同地方的业主把不同的文化带过来，会形成文化的大交融。而这种文化的交融会对周围的人和环境产生极其微妙的作用。一个地区的人经常在一起，文化不会有所改变，会形成古老的习俗，有些甚至形成了恶习，当来自不同地区的业主走在一起，肯定会把他们优秀、积极的文化带过来。这两种或几种文化会产生冲击，然后才是互补，最后会相互融合。这对外地的业主也好，或者本地的业主也好，都应该是件非常好的事情。在这里我想到了美国，他们的文化也就是一个大的熔炉。其实以大比小是一样的。俗语也说得好：“麻雀虽小但五脏俱全。”

　　主持人：我们这个楼盘卖得差不多，本地的人才知道，是“墙里开花墙外香”，“墙里”我们不会是忽略了吧。

　　王志方：“墙里”我们当然不会忽略。应该说我们做的广告是比较少，关键是我们没有想到我们的项目能这么快得到外地客户的认可。本地客户可能对当地环境习以为常了，但外地客户对本地的气候、自然环境、人文环境、经济条件、设施配套等还是很欣赏的。

　　为什么石岛人购买的比较少？有一个主要的原因就是因为本地人以前没有购买期房的习惯，他们就想等房子建好以后再买，要买就买得踏实。不像外来的业主，他们在大城市购买期房已经是司空见惯的事了。但我相信明年2、3月份绿化、物业等成套设施完善以后，还会有相当一批本地人来购买。因为他买的是实实在在的房子，我刚才说他们的经济条件允许他们去等。每平米贵几百块钱对他们无所谓，当然这只能证明消费观念不一样，不能说是观念保守。我还是很尊重这部分人的消费习惯。

　　在4到5月份期间，B区就要开始动工，B区的占地面积是33万，比A区要多出5万平米，按照这个销售速度，一年一区不成问题。随着销售速度的推进和人口的增加，会让更多的人们认识石岛体会到石岛的优势，更能充分利用到这块资源，我想对文化、经济都是件非常好的事情。

　　主持人：给我的感觉，就是一个文化差异，也是引导消费的过程，可以把买别墅的那部分人吸引过来买第二套房子。

　　王志方：现在很多这样的人过来买。住别墅的人就感觉很是缺乏安全感以及邻里之间的沟通等等，所以他们现在对居住安全、社区文化、物业管理等等这几个方面要求非常高，他们现在正慢慢地向我们这过渡。

　　主持人：远亲不如近邻，别墅没有邻居确实不怎么方便。

　　王志方：很多有钱人自己买地盖别墅，觉得那样很浪漫，但是事实并非如此。很多设施配不上，最后只是有了房子，但是没有了便利，给自己的生活造成很多障碍。

　　主持人：您觉得凤凰湖这个项目最得意的是什么？

　　王志方：最得意的是还是它的规划和他的品质。在规划建筑过程中，我们尽力按照它原来的规划设计理念来构建。现在看到这个小区当中所有的造型，应该说没有改变。而有些观点认为这样做会增加成本，甚至这个成本是无法回收，只能在形象上有点好处，在营销方面是毫无利益可言。而我们前期在做A区的时候，想到的不只是A区，我们考虑得的是整个凤凰湖工程的第一步。不管是费钱还是不费钱，我们就是往最好的方向去做。当然B区、C区和以后的很多区也会按照这个标准来构建的。这样做就是为了让业主在入住之后，感觉这就是他们心中期待的家。我对自己产品的品质还是非常有信心的。

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