做人要厚道 做事要长久(图)

蓝海不动产机构总裁葛鹏程先生

　　主持人：葛总好，欢迎您作客新浪

　　葛鹏程：您好，各位网友，大家好！

　　主持人：“蓝海” 做连锁加盟置业机构搞得比较轰动，当时你从房屋中介机构转型到房地产开发这个高度，是什么样的想法促使你上到这个台阶的？

　葛鹏程：实际上就是一种机遇。在这个行业，从99年开始做，那个时候做房屋租赁。后来到二手房，再延伸到代理、营销策划。到了05年9月份我们正好有这么一个机会，应该是各方面的因素促成的。 什么是机会？可能就像那句话说的“机遇总是垂青有准备的人”，也可能是这几年我们一直以市场作为切入点的缘故。因为我们一直在做第一线的市场，能真正了解客户的需求。当机会来临的时候，我们就把它牢牢地抓住了。刚开始这个机会推到我的面前，还没想到要自己做。本来想把这个机会让给别人，自己继续做代理、销售，营销方面的工作，后来阴差阳错人家不干了，然后就像接力棒一样接到我手里，我就开始干了，就这么一个机会。

　　主持人：现在我们看蓝海不动产机构包括嘉鹏房地产、蓝海置业、风向企划，它们有什么不一样？

　　葛鹏程：风向企划这个公司是06年10月底在北京注册的。我们原来想在威海注册，现在风向企划跟蓝海置业经营内容差不多，但是有不同的侧重点。“风向”主要是以策划为重点，做前期项目产品的定位和后期营销方面的策划。蓝海置业目前有9个连锁店，以前是以

二手房为主，今后可能有开发商的尾盘，就是这个楼销售过90%以后，剩下的一些房子采光、楼层不太好的尾盘房，还有顶帐房、二手房，再加上一些新盘，全部拿到店面里出售。这样做不仅大大丰富了我们的房源，而且使蓝海置业形成一个“一站式”购房的大卖场，客户的选择余地也大了，到这的客户只要想买房子，我们就可以帮你解决。不是以前就这一套房子，没有什么选择的余地。

　　主持人：这方面您是十分有优势，您是从基层做起的，能真正了解到客户的需求，这样是一种累积，累积到一定程度，就可以再上新台阶。就是把这个机构做成品牌了。

　　葛鹏程：真正做品牌的，看的是一个长远的利益。从05年下半年开始我们有开发这块，虽然入市的比较晚，但是速度还是比较快的。06年开发了三万五千平米，3月份到年底主体基本都竣工了，销售也不错。对于蓝海置业这块，也需要市场的考验，需要时间，需要好多人的努力。可以这样说，我没有把它作为一个效益的增长点，就是在三两年之内能够真正达到我们所规划的那种模式，占的市场份额大一点就可以了。目前说不怕赔钱，在这个行业做的不是以效益为主，只是需要把平台做大，需要做出知名度，真正让人感到要买房子，首先想到的是蓝海。这样30个店甚至50个店出来以后，只要进到这个店就能找到我所满意的房子。所以今年我们招了不少的人，也有很多想法，总之目前是处于准备阶段吧。07年蓝海肯定有大的变化，今年我们是自己改自己。北京风向这个公司成立比较晚，为什么在北京注册？风向企划主要考虑到跟一线城市对接，引进一些人才，所以一线一些企业前沿的信息、理念，我们会第一时间接收过来。再感觉威海，包括荣成、乳山沿海这一圈儿，有非常好的自然资源。为什么银滩一直到成山头，房子基本80%、90%是外销房。一个是养老，一个是度假，这将成为主流。

　　北京的市场也非常大，除了前面我讲的这两个目的之外，还想把威海的旅游度假房推到北京，因为北京的市场比较大，我们现在办公的地方也是北京国贸中心。我们其他地方也不去，因为太远了，我们也没有那么多精力。风向主要是做市区以外的，风向跟置业携手，把整个威海的市场做好。

　　我们为什么选择石岛？因为威海土地的门槛比较高。我们进入的比较晚，资金实力没有那么大，所以未来三年甚至五年不想在威海市内做开发，我们要做外围的市场。外围入市的门槛低，市场的潜力很大，再加上我们对市场的有比较好地把握，用三年至五年的时间，把开发这块做大、做强。目前石岛这个项目我们已经做完了，2006年12月28日我们在石岛挂牌摘得一块233亩的土地，总价值1.5个亿，迄今为止在威海城市挂牌拍卖土地中是最高的。这块土地位置得天独厚，海景资源丰富，预计2007年10月份开工；我们还在俚岛跟万隆有一个600亩地的项目，也是非常大的盘；在荣成天鹅湖也有一块55亩地的项目。可以说，未来三到五年，我们的土地储备与开发量是很大的。随着时间的推移，我们也有一个想法，就是能否通过三、五年的努力进入威海市开发前茅。虽然我们做得比较晚，但是我们有自己的优势，一个是我们的理念，我们是从市场转过来，我们最大的优势是知道客户需要什么。为什么我们并不拘泥于一个威海市，而是盯着胶东半岛，就是因为我们了解市场，知道胶东半岛在全国的地位，它的独一无二性，对这个市场的前景还是比较看好的。

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