全心全意打造产品核心
    刘金才：我们做悠港这个项目，本身就在文登，虽然文登是全国百强城市排到第14位，经济比较发达，但是它是一个半岛城市，可能好多人买房子喜欢到文登南海去 买海景房，即使一平方多花上几千块钱他也愿意到海边去买，尤其是外地的，我们怎么去考虑，在这种环境下价格、数量，我们做市场调查的时候我们发现文登 供应的大户型住宅比较多，普通住宅比较多，而当地的人口如果全部消化这么大量的房产的话有一定的困难，但是他们又没有外销的优势，虽然距海不远但是总 是还有一定的距离，二十多公里的距离，怎么办，怎么跳出三界之外，怎么能够给业主们提供他们想要的房子，这时候我们是在定位的时候就在想，因为当时房 地产还是一个比较热的，很热但并不见得永远热，当时我有一种感觉房地产总有一天会冷的，冷的时候肯定不是全冷，大部分冷但是有一部分符合需求的房地产 可能就好。
    刘金才：同时我们也意识到随着经济突飞猛进的发展，对文化的需求会越来越多，我们就选择了文化的定位，文化的定位是大文化范畴，后来我们经过市政调查也发 现，做影视文化定位比较靠谱，全世界的影视城绝大部分都是在一些风景秀丽的比较优美的小城，像法国的戛纳，包括好莱坞，它现在大了，当时它建的时候也 是很小的，影视并不要非常大的城市，而且我们还有这么好的自然环境大海的优势，每年有几十个上百个剧组来拍电视剧，所以我们把它定位为影视音乐这么一 个基地，我们就定酒店服务，我们又考虑到温泉旅游资源和周边威海、荣成、乳山的这些旅游资源，我们这块是发展的中心地，我们把它定位在旅游集产地。
    刘金才：我们反复的定位以后我们的一期就做成一个交换式的酒店公寓，这个交换式实际上是我们的核心，一个房子如果落户的话只有一套就好了，这是他固定的需 求，这是他一生要安居的房子，他们很重视，但是人们还有其他的需求，比如说投资的需求，休闲的需求，享受的需求，把这些需求结合起来，这是我们提出一 个交换的概念，我们就开始寻找，就找到了这么一个品牌，就发现这个品牌做的不错，这个品牌现在为止有200多家五星级的酒店公寓可以参与，这些业主们可以 全国的免费交换，有18万，他们在三五年内可能还要发展到百城千遍，一千遍这样的项目，这个项目为我们中国提供了一个全新的度假养老休闲的生活方式，实 际上我们在过去几千年来没有享受到这种生活方式，这种交换式的度假就给解决的，花上二三十万买一套房子，你可以在全国的各个大中城市，而且都是风景秀 丽的大中城市，免费像住在自己家里一样，也是四星级、五星级的酒店管理。全国任何一个城市都可能对这种产品有需求，只要有投资第二套房子的需求。第三 ，我们建的这个房子是建完了给人住的房子，不是说投资，这个房子买下来一年住上个十天八天、一个月两个月，其他时间都空着，实际上是对社会资源的极大 浪费，我虽然是开发商，但是我很不赞成好多开发商在做这个房地产的时候卖出去这个房子就不管它是否住着，所以我认为应该考虑到这个房子盖起来就要住， 想尽办法叫人家住上，把它作为一个载体、作为一个符号而不是房子的话我认为他是不负责任的，这是我对房地产的认识。
　　

　　继续用感情经营项目 回味过去
　　主持人：您做七年的房地产工作，您的行业理想是什么？
    刘金才：我的行业理想是把这个房子做好以后我不追求很多，我可能这个项目做完以后就收手了，或者是再做一个半个我可能就要享受我开发房地产的乐趣 了，因为我可能成为我开发项目的经理，我来管它，我真的倾注了感情，这是我最愿意享受的，人生不一定有多少成就，过去有一些小的成就，自己还津津乐道 的，我希望我现在做的这个项目就成为我到老以后还能津津乐道经常讲起来的这么一个故事。
    刘金才：我特别的享受从开始到现在这么长时间的过程，每个过程都会反复 的回忆，我在检讨哪一样我做错了，哪一样我没有意识到前期的发展，我哪一样在骗人了，我是不是不应该这么做，我在检讨我自己，到现在还好，我觉得我三 年前的定位到现在为止都有严重了，因为我想我现在往前走的方向两年以后我再回想一下我这个过程还是对的，那么整个过程实际上我会受用一辈子的。