业界观点：四线城市降价空间狭窄

汤宝祥：四线城市降价难度很大

　　主持人：从目前的市场来看，四线城市降价的可能性有多大呢？

　　汤宝祥：没法降价。刚才说的，三四线的开发商和一二线的开发商最大的区别在哪里，有这么几点我认为，不一定对。第一，一二线城市的开发商资金实力远远雄厚于三四线城市的开发商，第二土地成本非常高，咱的土地成本比较低，第三他们的价格泡沫比较大，咱们泡沫比较小，这么大的量谁敢有泡沫，泡沫很小，基本上这个价格没有多大的泡沫，一二线城市我半个月之前到北京去了一趟，我就问朋友，他说他原来买这个房子是一万四，现在是两万五，今年又从两万五降到一万八，非常不正常，半年的时候从一万三四涨到两万五，这泡沫就太大了，也没有注意到开发商原来根本性的利益，它还有钱可赚，刚才说2680可能就是它的成本最低价，还怎么降。

　　主持人：苏总这边考虑到降价了吗？

　　苏清温：至少我们还没有说因为这个问题考虑降价问题，首先我们上海的楼盘是唯一比较特殊的楼盘，是合资的，为什么叫上海豪庭呢，因为我们是上海一家公司合作的，他们占51我们占49，基本上所有的操控全部能来完成，我们老板是总经理，我们现在价格已经上去了，如果再降下来的话，我前期虽然卖不多也卖了六七套房子，那肯定不干，我们一直在琢磨什么政策，我看基本上文登能想的办法都想了，像水榭还抽奖送豪车，送家电的，送家具的，送

                      丛竹青：降价对行业来讲不是长远之计

　　主持人：丛总怎样看待降价的可可能性？

　　丛竹青：我觉得降价不降价从营销角度上讲，包括以前也好、现在也好，2008年的时候特别难受，公司搞了一段时间的促销力度比较大，马上就上来了，那时候是积攒资金准备过冬，包括做中介机构的也好包括做营销这方面的也好我觉得降价不降价在大老板，就刚才苏总说的那样，从销售的角度上讲降价有利于提高销量但是不是长久之计，一个跳水可以，要是10个跳水市场就完了，谁都没饭吃了，降价不降价取决于公司的资金怎么样，每个公司有每个公司的特点，房地产包括调控也好我觉得就是个资金的问题，到明年五一政府换届看看政策怎么样，属于政策不好的话包括文登市场上肯定就有跳水，我现在感觉文登这块到明年的五一的时候估计可能会有一家两家资金非常紧张的楼盘要跳水，但是现在这几家房地产公司包括这些朋友都非常坚定说不可能降价，因为成本在那里，2680这种情况可能会出现，但是要算上融资成本的话真没处降了，再降的话它就要跳水的。

　　首先地产这个行业跟其他的商业形势不一样，包括你的地也好、你的配套、你的个人手续的审批，我觉得将来政府这块如果大家都知道集体跳水的话，泡沫出现，整个行业都完蛋了，GDP很多都要受影响，刚才汤总说如果老客户是个原因，新客户成交打八五折、七五折老客户受不了，这一方面开发商可能不降，有种情况开发商如果降为了自救，我觉得第一个跳水的和第二个跳水的政府可能会阻拦它，第一个跳水、第二个跳水的政府不阻拦那第三个、第四个一定要阻拦，如果不阻拦整个市场就坏了，肯定要阻拦。

　　这是民生问题它一定要往下降，但从经济问题讲的话如果你要早降的话政府完全可以降下来。

　　苏清温：关键是现在还有很多问题不是政府能干预的，土地成本不降，政府把这个地白送给开发商，开发商直接降价1/3，现实吗，土地成本是好多地方财政的主要收入之一，这些大家都不可否认，人工费得涨钱，材料费涨钱，钢筋水泥又涨钱了，涨的不多几十块钱，在这种情况下开发商加上自己工地等，就是你刚才说的，降可以降，但是绝对不会大降，因为有很多的因素在里面，就像水榭花都就很不正常了，我觉得它房子要卖到三千二三这个程度甚至三千左右还可以理解，但是2680起价这绝对是非常不正常的。

　　汤宝祥：价格应该说是一种价值的体现，市场成交的价格最有发言权，它最终要通过价格来反映，有一些东西是短期的，比方说一些一线城市，卖到10万一平米的，市场说的算，因为有那种需求，除了地域的优势、品牌的优势，原来一副画就是几百万，它有含金量的，比方说你花五千万买这套房子的话它可能赚20%就是一千万，一套房子赚一千万太高了，但是它也就是20%的利润。作为一个买房者，他说我买了五千万的东西里面的价值真的值四千万，那一千万他赚走了也很正常。

　　所以我们在谈价格的时候有很多的因素，国际的，国内的，整体经济形势的影响，还有行业的影响，比如说我们地产这块，说起来是民生出发，从老百姓的需求出发，其实它也是一种市场的反映，中央政府不干预的话市场也有自身调控的需求，从某种程度上说，有时候政府及时去调控比市场自身调控更好，它会有序，如果让市场自身来的话会像雪崩性。

　　苏清温：其实我们文登的楼盘同行可能不怎么接触，但是我们南海现在已经有自己的模式，我们现在刚刚成立一个南海联盟，我们之间有几家开发商，有一些分销的代理商，就像刚才汤总说的一样，我们已经在自我调整，我们的同行之间，有卓达、江南城、天玉，既然政府的大环境我们控制不了，那么我们能控制的就是我们自己的楼盘的一些信息，包括开发商、代理商我们成立了有50多家，代理商不管大小都是有资质的，我们在一起已经探讨了有三次了，包括平衡点和佣金各方面的东西，我们一直在约束我们慢慢的也是想自我调整，同行之间自我调整一下，为什么赖总特别有兴趣，因为就赖总没去，没邀请他，因为我们之前不想圈那么大，我们想先五六家先试着，后来基本上大家达成一个共识，大家起点是一样的，终点是一样的，买你家买我家都是一样的，咱们给的钱是一样多，无非价格不一样，大家来规范一下产品。